Dwayne “The Rock” Johnson e la costruzione della Tequila Teremana
Mentre le partnership di alcune celebrità con marchi di alcolici sembrano esercizi di marketing, l'attore Dwayne "The Rock" Johnson ha costruito Teremana Tequila da zero.
"Sono un imprenditore seriale", spiega Johnson. E ha una storia che lo dimostra: ha creato la società di produzione multimediale Seven Bucks con il produttore Dany García, la sua ex moglie; è comproprietario della lega di football americano XFL; e ha co-creato la bevanda energetica Zoa, di cui Molson Coors ha una partecipazione di minoranza.
Nel marzo 2020, ha ampliato l'impero commerciale nel settore degli alcolici con il lancio di Teremana Tequila. Per fondare il marchio, Johnson ha collaborato ancora una volta con García e si è rivolto anche a Jenna Fagnan e Ken Austin, veterani del settore che hanno contribuito a costruire Tequila Avión, che è stata acquisita da Pernod Ricard nel 2018.
Teremana Tequila, un progetto di passione
Teremana Tequila è un progetto di passione per Johnson. La sua famiglia e i suoi amici si godono la tequila da anni "nei momenti belli, in quelli meno belli e in tutto il resto".
Il nome del marchio include la parola polinesiana "mana", che significa "spirito", come un cenno all'eredità di Johnson, che ha aggiunto tocchi personali al design della confezione di Teremana Tequila: sul fondo di ogni bottiglia è inciso "Tijasi", una combinazione delle prime due lettere dei nomi delle sue tre figlie: Tiana, Jasmine e Simone.
Il suo amore per la tequila e il suo legame con il marchio Teremana Tequila fanno sì che sia coinvolto nella produzione fin dal primo giorno. "È il mio modo di agire e ho insistito per essere presente in ogni fase dello sviluppo del liquido", afferma.
La sua squadra ha effettuato 113 distillazioni prima di arrivare alla ricetta finale. "Ho insistito su questa partecipazione perché è l'unico modo per imparare davvero il processo dall'inizio alla fine. Avevo bisogno di istruirmi", spiega.
Per creare la gamma Teremana Tequila, i cofondatori hanno collaborato con la famiglia López, che coltiva l'agave e produce tequila da decenni nella loro distilleria a Jesús María, Jalisco, Messico. Grazie a questa partnership, la famiglia divenne comproprietaria del marchio e fu costruita una distilleria per Teremana sul terreno della loro struttura più grande.
Durante lo sviluppo della Teremana Tequila, Johnson mirava a raggiungere "la grande tripletta": "sapore, qualità e convenienza". Il marchio aderisce all’etica del “piccolo lotto”.
Il suo amore per la tequila e il suo legame con il marchio Teremana Tequila fanno sì che sia coinvolto nella produzione fin dal primo giorno.
"Il team utilizza un solo processo e tutto ciò che è coinvolto nel processo di produzione viene realizzato lì, compresi forni in mattoni, alambicchi di rame, serbatoi di fermentazione aperti e, naturalmente, la tequila. Raccogliamo l'agave completamente matura, la arrostiamo lentamente in forni di mattoni del vecchio mondo e la distilliamo in piccoli alambicchi di rame artigianali per una tequila ricca e saporita che riflette la terra da cui proviene."
La gamma di tequila Teremana
Le prime due espressioni di Teremana Tequila, il blanco e il reposado, sono state messe in vendita negli Stati Uniti nel marzo 2020, proprio quando la prima ondata di Covid-19 ha raggiunto il Paese. I tempi della commercializzazione hanno presentato alcuni ostacoli importanti per il marchio.
“La prima sfida è stata quella di dover rimodellare il comportamento dei consumatori nel mezzo di una pandemia globale”, afferma Johnson. "Durante le crisi, un consumatore si rivolgerà sempre al prodotto con cui ha familiarità e che lo fa sentire sicuro e bene."
Fortunatamente, essere conosciuto come "The Rock's Tequila" è stato un inizio piuttosto forte. Nel dicembre 2020, dopo meno di un anno di attività, il marchio ha riferito che era sulla buona strada per vendere circa 300.000 casse e che le sue vendite nel 2021 hanno superato le 600.000 casse, un'impresa di cui Johnson e il suo team sono "piuttosto orgogliosi".
"A poco a poco sono riuscito a penetrare nelle abitudini di acquisto dei consumatori e a convincerli a rischiare con la nostra tequila", dice.
Johnson non ha remore a sfruttare la sua presenza pubblica per commercializzare il marchio. Pubblica regolarmente post su Teremana sul suo Instagram, che ha più di 280 milioni di follower, e ha affrontato diverse campagne pubblicitarie di Teremana Tequila.
Durante lo sviluppo della Teremana Tequila, Johnson mirava a raggiungere "la grande tripletta": "sapore, qualità e convenienza".
Per Johnson, la chiave per affrontare la categoria con integrità è duplice. Il primo elemento cruciale è il team che sta dietro al brand. Il secondo aspetto riguarda la produzione.
"Ammetto di muovermi velocemente e con ritmo, ma quando si tratta del nostro business degli alcolici, ora ho abbastanza esperienza per sapere di prendermi il mio tempo e creare rispetto per il processo. Fallo nel modo giusto, alla vecchia maniera", dice.
Aggiunge inoltre: "Il senso degli affari e l'economia entrano in gioco e tendono a prendersi sempre cura di se stessi. Ma è definire il tuo scopo negli affari che aprirà la strada a soldi veloci, fallimenti rapidi o alla creazione di una vera eredità".
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